Para ser un empresario exitoso, en realidad, cualquier cosa exitosa, necesitas ser capaz de reconocer una oportunidad cuando la ves. En concreto, tienes que ser capaz de identificar un problema o brecha, y llegar a una solución innovadora. Por supuesto, también tienes que ser capaz de ejecutar esa solución, pero sin detectar la oportunidad, en primer lugar, no vas a ninguna parte, según escribió Heidi Grant Halvorson para el Harvard Business Review,
Entonces, ¿cómo, exactamente, se llega a ser bueno en la detección de oportunidades?
-Puedes decir: Es probablemente algo innato – o eres bueno en este tipo de cosas o no lo eres.
Error. Inténtalo de nuevo.
-Bueno, entonces es probable que sea una cuestión de práctica – de conseguir experiencia.
Probablemente no.
El secreto para poder reconocer oportunidades es: el enfoque de promoción.
Como Heidi Grant Halvorson escribió junto a Tory Higgins para HBR , cuando veas tu emprendimiento (o tu carrera, o tus metas en general) como el potencial de avance, logros y recompensas, entonces tienes un enfoque de promoción. Estás centrado en la promoción cuando piensas en lo que puedes ganar si tienes éxito – cómo podrías terminar mejor.
Alternativamente, si te acercas a tu empresa centrándote en no perder todo aquello por lo que has trabajado tan duro, en evitar el peligro y mantener las cosas funcionando sin problemas, tienes un enfoque de prevención. El enfoque de prevención es bueno para muchas cosas – la planificación cuidadosa, la precisión, la fiabilidad y rigurosidad, sólo para nombrar unas pocas. Pero no lleva a la creatividad, la apertura mental y la confianza para tomar riesgos de la manera en que lo hace el enfoque de promoción. Y según la nueva investigación de Andranik Tumasjan y Reiner Braun de la Escuela de Gestión TUM de Alemania, esa es la combinación que necesitas para ser un detector de oportunidades.
Tumasjan y Braun le pidieron a 254 empresarios del Reino Unido de una variedad de industrias, tomar un examen para determinar su enfoque dominante, y para luego mostrar sus habilidades de reconocimiento de oportunidades. Se les proporcionaron los comentarios de focus groups reales que trataban de los cinco tipos de problemas relacionados con el calzado (durabilidad, confort, rendimiento, estilo y precio.) Después de mirarlos, se les dijo a los empresarios que hicieran una lista de los fundamentales problemas revelados por los comentarios, y que dieran soluciones a esos problemas.
Los resultados pintaron un panorama muy claro: los empresarios con enfoque de promoción fueron más capaces de detectar oportunidades, es decir, generaron más soluciones a los problemas identificados. Además, estas soluciones fueron juzgadas por evaluadores independientes y resultaron ser más innovadores que las soluciones orientadas a la prevención.
Eso no es todo. Tener un enfoque de promoción incluso compensa los bajos niveles de creatividad y seguridad empresarial, que por lo general se considera que son ingredientes esenciales para el éxito. Equipado con el enfoque correcto, incluso los empresarios inseguros se encontraban entre los de mejor desempeño.
Si no tienes suficiente de esto en este momento, hay muchas técnicas basadas en la investigación que puedes utilizar para fortalecer tu enfoque de promoción.
Técnicas para tener un “enfoque de promoción”
1. Anota varias metas que tengas para tu empresa (o para tu carrera profesional).Para cada meta, haz una lista de las maneras en que ganarás algo si tienes éxito. Lee estas metas y ganancias potenciales a diario, o antes de emprender cualquier tarea importante.
2. Imagínate a ti mismo en cinco o diez años más de la forma en que idealmente te gustaría ser. ¿Cuáles son tus aspiraciones? ¿Tus sueños? ¿Qué esperas lograr? Pensar en tu yo ideal de futuro te pondrá en un enfoque de promoción.
3. Reflexiona sobre tu pasado. Piensa en una gran victoria o logro reciente – un momento en que te sentiste realmente orgulloso por lo que fuiste capaz de lograr. Una vez que te hayas sentido en la cima del mundo. Pensar en tus logros del pasado te pone en un enfoque de promoción.
Cuanto más a menudo utilices una o todas estas técnicas, más automático será el cambio hacia el enfoque de promoción.
